LPを作る。
サービス紹介動画を作る。
パンフレットを作る。
メルマガを配信する。
どれも、
集客に役立つ手段です。

しかし、
それぞれを用意しただけで、
思ったような結果に
つながるとは限りません。

大切なのは、
制作物を
増やすことではなく、

それぞれに
役割を持たせ、
一つの流れとして
つなげることです。


 

集客ツールには、
それぞれ違う役割がある

LP、動画、
パンフレット、
メルマガは、

似たような
情報を伝える
ためのものに
見えるかも
しれません。

しかし、
それぞれ得意なことが
違います。

ツールと主な役割
LP：サービスを知り
興味を持ってもらう

動画：内容や流れを
分かりやすく伝える

パンフレット：情報を整理し
比較・検討を助ける

AIメルマガ：継続的に
情報を届け、関係を育てる
  つまり、
一つのツールで
すべてを解決しよう
とするより、

それぞれの長所を
生かす方が
自然なのです。


 

LPは「入口」

LPを見た方が、
その場ですぐ
問い合わせるとは
限りません。

まず、
「これは自分に関係が
ありそうだ」

「もう少し詳しく
知りたい」

と思ってもらう。

LPには、
その入口としての
重要な役割が
あります。

しかし、
興味を持ってもらった後に
次の情報がなければ、

そこで関係が
途切れてしまうことが
あります。

LPの役割については
「LPを作っただけでは
問い合わせに
つながらない理由」
で詳しく解説しています。


 

動画で
「分かりにくい」を減らす

文章だけでは、
サービスの内容や
流れが伝わりにくい
ことがあります。

特に、
形のないサービスや、
少し複雑な仕組みを
説明する場合です。

動画を使えば、
短時間で
全体像を伝えたり、
話し手の雰囲気を
感じてもらったり
できます。

LPを読んで、
「ちょっと気になる」
と感じた方に、

動画でもう一歩
理解を深めてもらう。

そのような役割を
持たせることが
できます。

動画の役割については
「文章だけでは
伝わりにくいサービスを
動画で分かりやすく」
で詳しく解説しています。


 

パンフレットで
「あとから確認できる」
状態を作る

動画を見ても、
その内容をすべて
覚えているとは
限りません。

また、
家族や社内の人と
相談してから
決めたい場合も
あります。

そのようなときに
役立つのが、
パンフレットです。

サービスの特徴や
流れなどを
整理しておけば

必要になったときに
見返せます。

パンフレットは、
説明した
その場だけではなく

比較・検討している
時間にも
働く資料です。

パンフレットの
役割については
「パンフレットが
比較・検討を
助ける理由」で
詳しく解説しています。


 

メールで、
その後も関係を続ける

LPを見て、
動画を見て、
パンフレットまで
確認した。

それでも、
「今すぐではない」
という方はいます。

その人との関係を
そこで終わらせず、

役立つ情報を
継続的に届ける
役割を担うのが
メールです。

必要性を
感じたときに

「そういえば、
あのサービスがあった」

と思い出して
もらうためには、

接点を
残しておくことが
大切です。

メルマガの
役割については
「AIメルマガで
見込み客との関係を
育てる」で
詳しく解説しています。





 

4つをつなぐと、
見込み客の流れができる

4つの役割を整理すると
次のようになります。

LPで知る
↓
動画で理解する
↓
パンフレットで
比較・検討する
↓
メールで関係を続ける

この流れを作ることで
見込み客に
いきなり問い合わせを
求めるのではなく

少しずつ次の段階へ
進んでもらえます。

言い換えれば

知る
↓
理解する
↓
検討する
↓
関係を続ける

という流れです。


 

バラバラに作ると
伝える内容も
バラバラになりやすい

LPはA社。

動画はB社。

パンフレットは
自分で作る。

メールは
別のシステムを使う。

このような形でも、
それぞれを
制作することは
できます。

ただし、
それぞれ別々に作ると

・キャッチコピーが違う

・サービスの説明順が違う

・強調している
メリットが違う

・デザインや雰囲気が違う

ということが
起こりやすくなります。

見込み客から見ると
同じサービスなのに
見る媒体によって
説明が少しずつ違う

そのような状態です。

これでは、
せっかく制作物を
増やしても、

かえって
分かりにくくなる
可能性があります。

 

大切なのは
「同じ内容にする」
ことではない

もちろん、
LP・動画・
パンフレット・
メールに、

まったく同じ文章を
載せる必要は
ありません。

それぞれ役割が
違うからです。

大切なのは
・誰に向けたサービスなのか

・どのような悩みを
解決するのか

・何を大切にしているのか

・どのような価値を
提供するのか
といった
中心となるメッセージを
統一することです。

媒体ごとに
表現方法を変えながら
伝えている中心は同じ。

その状態が理想です。


 

一人で集客されている
事業者様ほど
仕組み化が重要

個人事業主や
小規模事業者では

集客だけに
時間を使うわけには
いきません。

本来の仕事があります。

お客様への対応も
あります。

経理や事務作業も
あります。

そのような
多忙な業務の中で、
LP、動画、
パンフレット、
メールを

それぞれ別々に
管理するのは
大きな負担です。

だからこそ、
最初から一つの流れとして
設計しておくことに
意味があります。


 

集客実践会が準備している
新しいサービス

集客実践会では現在
・LP
・サービス紹介動画
・パンフレット
・AIメルマガシステム

を一つの流れとして
整える

新しい
集客支援サービスを
準備しています。

目的は
制作物を
たくさん作ること
ではありません。

見込み客が
サービスを知り
理解し
検討し
その後もつながれる
仕組みを作る
ことです。

詳しいサービス内容や
提供開始については
準備が整い次第
ご案内いたします。

もし現在
「ホームページはある」
「動画もある」
「資料も作った」
それなのに
集客の流れが
うまくつながっていないと
感じているのであれば

一つひとつの
制作物ではなく

それらがどのように
つながっているかを
見直してみることも
大切だと思います。