＜＜ この夏、今までにない、アウトドアの形が生まれた！ ＞＞

若者は、昼夜問わずに、暑さに負けず、

街に公園に繰り出しています！

そうです、ポケモンGOが、

ゲームをアウトドアに変えました！

Googleマップに連動させて、

マップ上にポケモンを隠しておく。

ゲームを開発した、Niantic,Inc.は、

Google Mapを担当していた、John Hanke氏が

代表の会社だそうです。

それだから、こんな真似ができたのか！

思わず納得してしまいますが、

移動しながら使えるという、

スマホの特性を理解しているからこそ、

できたゲームだと思います。

今までのスマホゲームは、

単なる、スマホでも携帯ゲーム機でもできるゲーム！でした。

この違いは大きいです！

スマホ用のホームページも、

スマホでも見れるホームページではなく、

スマホの特性を生かしたホームページ！

でなければならないのです。

ポケモンGOは、アメリカで大ヒットしたので、

日本では、無理にCMする必要がなくなりました。

だって、さまざまな番組やニュースで、

数多く取り上げられ、

日本の政府機関までもが注目して、

注意喚起したのですから、

無理にCMする必要が無くなったのです。

ある意味、この流れに乗って、

ビジネスに利用することは良い判断だと思います。

自分で流れが作り出せなかったら、

誰かの作った流れに便乗すれば良いだけです。

ちなみに、＜＜ この夏、今までにない〜　のキャッチコピーは、

私が書いたので、実際に流れているわけではありません。

それでは、キャッチコピーについて、考えてみましょう。

もちろん、夏には、夏向けのキャッチコピーが必要ですよね？

お客様の感情を刺激しなければならないので、

来て欲しいお客様に、

夏である今、行動を取ってもらうには、

夏用のキャッチコピーが必要になります。

暑さで出かけたくない人に行動させるコピー、

暑い中出かけなくても大丈夫な、通販向けコピー

全く逆のコピーになりますよね？

前者は、暑い中、わざわざ出かけていっても、

行って良かったと思わせるだけの、

メリットが必要になってきます。

飲食店であれば、

猛暑日限定のメニュー。

新築マンションならば、

猛暑日でも、エアコンをわずかに使えば良いだけの、

高い断熱効果。

それらの特徴を、

お客様の感情が動くほどのコピーにします。

特徴を伝えるのではなく、

お客様にとってのメリットを伝えるのです！

暑い時には、

暑さに打ち勝つほどのメリットがなければ、

お客様は、行動してくれません。

よくある安易な手法が、

「 猛暑日に、来て頂いたお客様に値引きします。」

それでは、感情は動きません。

値引きは、価値ではなく、

リスクの軽減です！

重要なので、もう一度言います。

値引きは、価値ではなく、

リスクをわずかに軽減させるだけです！

お客様に価値を与えて下さい。

そして、その価値を伝える、

キャッチコピーにして下さい。

そして、キャッチコピーの後に、

お客様に信用してもらうための内容を、伝えて下さい。

最初の上手い台詞の、甘い誘惑だけでは、

お客様は、『 本当かな？ 』と、疑いを持ってしまいます。

それを打ち消すために、

その後の構成が重要になってきます。

レアなポケモンを、移動することで実際にゲットできることが、

強い欲求を生み、夏の暑さなんか気にならなくなります。

そうなれば、キャッチコピーも何もいらないのですが、

そのような商品は、めったに生まれません。

 iPhoneでさえ、

スティーブジョブスのプレゼンがあったから、

世に知れ渡ったのですから！

まずは、お客様の感情を動かしましょう！

集客実践会 代表 横田浩一がお伝えしました。