ホームページを作った。
サービス紹介動画を作った。
パンフレットも用意した。

それでも、
すぐに
問い合わせにつながる
とは限りません。

むしろ、
見込み客の多くは、

気になっても、
いったん考えます。

あとで見返します。

他と比べます。

今すぐではないけれど、
少し気になる。

そのような段階で
止まっていることも
少なくありません。

だからこそ、集客では
1回伝えて終わりにしないこと
が大切です。

 

 

見込み客は、
気になっても
すぐには動きません

サービスを知った方が、
すぐに申し込まない理由は
いくつもあります。

たとえば、
このような状態では、
良いサービスであっても、
すぐに行動には
つながりません。

これは
反応が悪い
ということではなく、
見込み客にとって
自然な行動なのです。

 

LPは「知ってもらう入口」

まず必要なのは、
サービスの存在を
知ってもらうことです。

LPには、
・どんな人に向いているのか

・どのような悩みに
　対応しているのか

・何を提供しているのか

を短時間で
伝える役割があります。

ただし、
LPだけで
十分に伝えきれるとは
限りません。

興味は持った。

でも、まだ少し
分かりにくい。

そのような方もいます。

LPの役割については、
「LPを作っただけでは、
問い合わせにつながらない理由」
で詳しく解説しています。

 

動画があると、
理解が深まりやすい

文章だけでは
伝わりにくいことが
あります。

特に、
・少し複雑なサービス
・流れを順番に説明したい内容
・人柄や雰囲気も伝えたい場合
です。

そのようなとき
動画があると

見込み客は
短時間で
全体像をつかみやすく
なります。

「何となく気になる」から、

 

　　　　　　　　　「なるほど、

　こういう内容なのか」へ

進みやすくなります。

動画の役割については

　　　　　　　　　　　「文章だけでは

伝わりにくいサービスを
動画で分かりやすく
伝える役割」
で詳しく解説しています。

 

パンフレットは
「あとで比較・検討する」
ための資料

動画を見たあとでも
その場で申し込むとは
限りません。

むしろ多くの場合
あとで見返せる資料が
ある方が安心です。

パンフレットには
・内容を整理して伝える

・比較しやすくする

・家族や関係者と
　　共有しやすくする

という役割があります。

見込み客が
考える時間にも、
パンフレットは
働きかけます。

パンフレットの
役割については
「パンフレットが
比較・検討を助ける理由」
で詳しく
解説しています。

 

メールは
「今すぐではない人」
との関係をつなぐ

ここがとても重要です。

LPを見た。
動画も見た。
パンフレットも確認した。
それでも
今すぐには
申し込まない方がいます。

そこで関係が
途切れてしまうと

せっかく興味を
持ってもらっても
忘れられてしまう
ことがあります。

だからこそ
メールが必要です。

役立つ情報を
継続的に届けることで

「まだ今ではないけれど、
気になる」

という方との接点を
保ちやすくなります。

メールの役割については
「AIメルマガで
見込み客との関係を育てる」
で詳しく解説しています。

 

大切なのは、
情報を一つの流れに
すること

ここまでの流れを整理すると
次のようになります。

LPで知る
↓
動画で理解する
↓
パンフレットで比較・検討する
↓
メールで関係を続ける

見込み客は
このどこかの段階に
います。

すぐに申し込む人もいれば
比較している人もいます。

今は動かないけれど
あとから必要性を
感じる人もいます。

だからこそ
ひとつの手段
だけではなく

複数の接点を
つないでおくことが
大切なのです。

 

個人事業主
小規模事業者ほど
この流れが必要

個人事業主や
小規模事業者は
集客以外にも
やるべきことが
たくさんあります。

本業もあります。

お客様対応もあります。

事務作業もあります。

その中で

・ホームページはある
・動画は別にある
・パンフレットもある
・メール配信も別でやっている

という状態だと
管理が分散しやすく
なります。

さらに
見込み客から見ても

情報のつながりが
分かりにくくなります。

最初から一つの流れとして
設計しておくと
伝える内容も
整理しやすくなります。
 

集客実践会が準備している
新しいサービス

集客実践会では現在

・LP
・サービス紹介動画
・パンフレット
・AIメルマガシステム

を一つの流れとして
整える
新しい集客支援サービスを
準備しています。

目的は
制作物を増やすこと
ではありません。

見込み客が知り
理解し
比較し
その後も
つながれる流れを
作ることです。

「ホームページはあるけれど
その先につながらない」

「説明はしているけれど
あとで検討してもらう
材料が足りない」

「今すぐではない方との
関係を続けにくい」

そのような課題を
感じている方に向けて

一つの流れとして
整えられる形を
目指しています。

 

すぐ申し込まないことを
前提にすると
集客は整えやすい

見込み客が
すぐに申し込まないことは
決して悪いこと
ではありません。

それは
慎重に検討している
ということだからです。

むしろ
その前提で考えた方が
必要な接点を
整えやすくなります。

1回で決めてもらおう
とするより
必要な情報を順番に届ける。

そして
必要になったときに
思い出してもらえる
状態を作っておく。

その積み重ねが
集客の流れを
安定させることに
つながります。