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あなたの商品が最高に良いのであれば

価格も一番高い事が当然ですよね？

でも、価格が一番高くすることを、

怖がりますよね？

では、なぜ、サービスや品質など、

価格以外の面で、

一番を目指すのでしょうか？

ブランド戦略のため？

売上を増やしたいから？

話題になるから？

 
 

誰でも、自分の商品は、

最高の品質や価値があると思い、

販売していると思います。

それなので、良い商品だという前提で、

話を進めます。

良くない商品を高く売ったら、

それは、ただのサギですからね！

 
 

商品が最高に良いのであれば、

なぜ、ライバルよりも高い価格で、

売らないのでしょうか？

 
 

それは、

＜＜ 高くすれば売れない！ ＞＞

そんな思い込みがあるのでは、

ありませんか？
 

安い商品を求めている人に、

高いものを売るのは、

時間と手間がかかり、苦労します。

しかし、

品質の良いものを求めている人にとっては、

価格は二の次です。

逆に、安いものには、不信感を抱きます。

 
 

高級なブランド品には、

ブランドという保証がついているのです。

 
 

だから、

高くても問題がない、　いや、

高い方が、価値が生まれるのです！
 

では、ブランド品でない場合では、

どうでしょうか？
 

ある商品が欲しい時に、

高級品がメインのお店と、

廉価品がメインのお店の両方に、同じ商品があった場合、

どちらのお店を、信用して買いますか？

もちろん、高級品がメインのお店ですよね？
 

消費者心理では、

高額商品を扱っているお店は、

＜ 価値の高いものを扱っている、

　 信用できるお店 ＞

そのような心理が、無意識のうちに働きます。
 

逆に、安いお店、安い商品には、安いなりの価値か、

それ以下の価値しか感じていません。
 

これで、あなたの商品の価格を、

一番高くする理由が、

お分かり頂けたでしょうか？

 
 

ただし、

お客様が、価格以上の価値を感じ取って、

「 あなたから買いたい！ 」

そう思って購入してもらえるように、

しっかりと価値を伝えなければなりません。

そうです、ライバルのお店よりも高いならば、

ライバルのお店よりも、

分かりやすく、ていねいに、

説明しなければなりません。

そして、その説明は、

お客様の感情を揺さぶって、

『 欲しい！ 』 を刺激する説明に、

なっていなければなりません。

ただ価格が高いだけでは、ダメなのです！

それで売れれば誰も苦労はしません。

価格が高くても、

お客様が、それ以上の価値を感じ取って、

『 欲しい！ 』と思ってもらえれば、

それでいいのです！

それ以上の価値を感じ取ってもらうことが、

重要なのです！
 

それには、しっかりとした、

分かりやすい説明が必要になるのです。

そのような説明ができるのであれば、

今すぐにでも、値上げをして下さい。
 

説明ができなければ、

まずは値上げして、

価格を地域で一番高く設定して下さい。

そうすることで、

必然的に、商品の価格が、地域で一番高い理由を、

説明しなければならなくなるからです。
 

そうすることによって、

利益率も大きく上がります。

もちろん、安いお店より、

信用されやすくなります。



集客実践会　代表　横田浩一がお伝えいたしました。